Acil bir iyileştirme çözümünden alacakların önleyici yönetimine: Şık kayak kıyafetlerinin Fransız markası Fusalp, Coface'ın Tahsilat ve Ticari Alacak Sigortası hizmetleriyle müşteri riskine yaklaşımını tamamen dönüştürerek hem geçmiş alacaklarını temizledi hem de ticari gelişimini güvence altına aldı.
Fusalp, Alpler’in tarzını yansıtıyor
1952 yılında Annecy’de klasik erkek takımlarından sıkılmış iki terzi ve kayakçının kurduğu Fusalp, kayak ve günlük giyim ürünleri üretiminde uzmanlaşmış durumda. Fransa ve yurt dışında faaliyet gösteren şirket, ürünlerini üç ana kanal üzerinden dağıtıyor: Fransa ve yurt dışında yaklaşık 60 satış noktası, çok markalı perakendecilerden oluşan bir ağ ve e-ticaret sitesi. Yaklaşık 200 kişiye istihdam sağlayan Fusalp’ın yıllık cirosu yaklaşık 50 milyon euro.
Alacak alarmı: Dünyanın dört bir yanındaki 6 yıllık ödenmemiş borçlar
Fusalp’a CFO olarak katıldığında Rémi Jallat, şirketin büyümesini sekteye uğratan ciddi bir sorunla karşılaştı: Yıllar öncesine dayanan ve hem Fransa’daki hem de yurt dışındaki müşterilerden kaynaklanan büyük bir eski alacak portföyü. Bu acil duruma yanıt olarak Fusalp, Coface'ın üçüncü taraf tahsilat hizmetlerine başvurdu.
Coface’ı seçtik çünkü her ülkede yerel uzmanlardan oluşan küresel bir ağı var. Ayrıca yalnızca tahsil edilen borçlar için ödeme yaptığımız başarıya dayalı bir ücret yapısı sundular.
diyor Fusalp’ın Mali İşler Direktörü Rémi Jallat.
Tahsilat ve Ticari Alacak Sigortası: CFO Rémi Jallat, Coface çözümlerinin müşteri riskini nasıl yönettiğini anlatıyor
Alacak yönetimi: İyileştirici yaklaşımdan önleyici stratejiye geçiş
Bu ilk iş birliğinin güçlü sonuçları, Fusalp’ın başka çözümlerle donatılmasına da kapı açtı. Amaç, Coface'ın ticari alacak sigortası çözümleriyle alacakları daha proaktif biçimde yönetmekti.
İlk tahsilat projesinin başarısından sonra, ödenmemiş faturaların yönetiminde iyileştirici çözümlerden önleyici bir yaklaşıma geçmeye karar verdik.
Şirket artık her müşteri ya da potansiyel müşterinin riskini erken aşamada değerlendiriyor ve ödeme koşullarını (peşin ödeme, vadelerin uzatılması, teminat talepleri, teslimatta ödeme vb.) iş ortağının mali sağlığına ve Coface'ın tavsiyelerine göre uyarlıyor.
Ticari alacak sigortasını çeşitli amaçlarla kullanıyoruz: potansiyel müşterileri puanlamak, Fransa ve yurt dışındaki alacaklarımızı sigortalamak ve müşterilerimizden ödenmemiş borçları tahsil etmek.
diye ekliyor Jallat.
Coface ticari alacak sigortası: Oyunun kurallarını değiştiren bir çözüm
Fusalp, Coface'ın ticari risk yönetimi çözümleri, küresel ağı ve yerel uzmanları sayesinde, müşteri riskini tüm değer zinciri boyunca (potansiyel müşteri değerlendirmesinden alacak sigortasına ve gerekirse tahsilata kadar) kapsayabiliyor. Üstelik farklı ülkelerin mevzuatlarına uygun hareket edilmesi, özellikle yurt dışı borç yönetiminde büyük avantaj sağlıyor.
Coface’ı bir iş ortağı olarak sunduğumuzda borçlularımız çok daha hızlı ödeme yapıyor. Son olarak, Coface ticari alacak sigortasını uygulamaya başladığımızdan bu yana, alacaklarımızı çok daha etkin yönetiyoruz: O zamandan beri tek bir hasar bile bildirmedik!
diye vurguluyor CFO Rémi Jallat.
Fusalp gibi büyümenizi güvence altına almaya hazır mısınız?
Coface'ın ticari alacak sigortası ve tahsilat hizmetleriyle müşteri risk yönetiminizi bugünden dönüştürün.
Tüm hizmetler hakkında daha detaylı bilgi için şimdi bize ulaşın!
