30 yılı aşkın süredir kesintisiz büyüme kaydeden DCS Group, İngiltere’nin önde gelen ev ve kişisel bakım markaları distribütörü haline geldi. Güvenilir bir tedarik zinciri organizasyonu olarak müşterilerine sektörün önde gelen ürünlerini ulaştırıyor. DCS büyürken, hedeflerine ulaşmak için Coface’a kilit bir iş ortağı olarak güveniyor.
Ev ve kişisel bakım markalarında lider distribütör
1994 yılında kurulan DCS Group, hızlı tüketim malları (FMCG) sektöründe İngiltere’nin lider distribütörü haline geldi ve birçok global markayı temsil ediyor. Bağımsız toptancılardan büyük perakende zincirlerine kadar 500’den fazla müşteriye hizmet verirken, aynı zamanda kendi üretim tesisinde özel marka kişisel bakım ürünleri ve kendi Enliven serisini üreterek portföyünü çeşitlendiriyor.
Büyüme sancısı olmadan büyüme
DCS, temel güçlü yönlerine odaklanarak kayda değer ve hızlı bir büyüme elde etti. CFO Johnathan Berry’nin sözleriyle:
“Bildiğimiz ve iyi yaptığımız şeylere odaklanmak” şirketin stratejisinin temelini oluşturuyor.
Bu yaklaşım, büyük perakende zincirleriyle iş birlikleri gibi fırsatları değerlendirmeyi de kapsıyor. Berry, sağlık ve güzellik kategorisinde yapılan genişlemeyi “büyük bir başarı” olarak tanımlıyor ve bunun DCS’nin müşterilerine değer yaratma kabiliyetini gösterdiğini vurguluyor.
Ancak güçlü büyüme ivmesine rağmen, DCS birçok şirketin tanıdığı zorluklarla karşı karşıya: artan faiz oranları, işçilik maliyetleri ve lojistik giderler. Sürdürülebilir büyümeyi koruyabilmek için şirket, kendi Risk Komitesi’nin stratejilerinin yanı sıra etkin kredi yönetimi ve kritik önemde gördüğü ticari alacak sigortasına güveniyor.
Satışları ikiye katlamak, şüpheli borçlardan kaçınmak: Coface, çözümü nasıl destekliyor?
Satışları ikiye katlamak, şüpheli alacaklardan korunmak: Coface çözümü nasıl destekliyor?
10 yılı aşkın süredir Coface, DCS Group’u TradeLiner poliçesi ile destekliyor. Bu esnek ticari alacak sigortası çözümü şunları içeriyor:
- Müşteri hesapları için gerçek zamanlı kredi riski takibi
- Ödeme temerrütlerine karşı sigorta, ödenmeyen faturaların %90’ına kadar koruma
- Gecikmiş ödemelerin hızlı ve etkili tahsili için borç tahsilat hizmetleri
DCS’nin ihtiyaçlarına göre uyarlanan TradeLiner poliçesi, gerektiğinde ek teminat seçenekleri de sunuyor ve şirketin güvenle büyümesine olanak tanıyor. Son 10 yılda Coface, DCS’nin satışlarını ikiye katlamasına ve potansiyel şüpheli alacaklardan korunmasına yardımcı oldu.
“Coface ticari alacak sigortası hayatı gerçekten kolaylaştırıyor.” – Johnathan Berry, CFO, DCS Group
Zamanında kararlar için içgörü, kayıplardan kaçınmak için güvence
Coface ile olan iş birliği, DCS’nin başarısında önemli bir rol oynadı.
Yıllar içinde Coface sayesinde birkaç şüpheli alacaktan kurtulduğumuzu söyleyebilirim. Riskleri erken aşamada işaret etmeleri, doğru zamanda karar almamıza ve kayıplardan kaçınmamıza yardımcı oldu. Bu iç rahatlığı sayesinde işimizi büyütmeye odaklanabiliyoruz
Johnathan Berry
Bir fatura geciktiğinde DCS, Coface’ın ya alacağı tahsil etmesine ya da borcun %90’ına kadarını karşılamasına güveniyor. Berry şöyle açıklıyor:
“Her zaman bir tazminat dosyası haline gelmesi gerekmiyor, ama üçüncü bir tarafın alacakları takip etme yetkisine sahip olması gerçekten çok etkili.”
Geleceğe hızla ilerlerken kritik destek
~€350 milyon yıllık satışla 30. yılını kutlayan DCS, €500 milyon hedefini ortaya koydu. Tedarik zincirlerini basitleştirme ve müşterilerine değer katma gücü sayesinde bu hedeflere ulaşmaya hazır.
“Bizimle birlikte bu yolculuğa çıkabilecek hizmet sağlayıcılara ihtiyacımız var. DCS’de bulunduğum sürede satışlarımızı iki kattan fazla artırdık ve Coface her zaman yanımızda oldu; ihtiyacımız olduğunda daha fazla teminat sağladı.” – Johnathan Berry
DCS ölçeklenmeye devam ederken, Coface da bilançosunu korumak ve yeni fırsatları yakalaması için gerekli kredi yönetimi araçlarını sağlamayı sürdürüyor.
“Coface’ın tutarlı desteği yolculuğumuzda kritik önemde oldu. Ekipleri bilgili, iş birliğine açık ve ihtiyacımız olan teminatı sağlamaya her zaman hazır. Kapsamlı bir ticari alacak sigortası arayan her şirkete kesinlikle öneririz.” – Johnathan Berry
Neden Coface?
Yaklaşık 80 yıldır, DCS Group gibi şirketlere kredi risklerini büyüme fırsatlarına dönüştürme gücü sağlıyoruz.
Ticari alacak risk yönetiminde küresel bir lider olarak, benzersiz uzmanlığımızı ve ileri teknolojilerimizi kullanarak 200’e yakın pazarda 100.000 müşterimize destek oluyoruz.
