Endüstriyel, iş güvenliği ve temizlik ürünleri alanında ulusal bir distribütör olan Weber Group’un, ticari risklerini yöneterek ve Coface çözümleri sayesinde güvenle karar alarak, 30 yıllık belirsizlik ortamında iş dünyasını nasıl açık tuttuğunu keşfedin.
Risk yönetimi ve büyüme
Weber Group’ta risk yönetimi, soyut bir kavram değil — büyüme kapasitemizi, müşterilerimize hizmet verme yeteneğimizi ve nesiller boyunca inşa edilmiş işimizi koruma kabiliyetimizi doğrudan etkileyen bir unsur.
Weber Group Mali İşler Direktörü Mike Gazzola.
Weber Group Hakkında
Weber Group, 170 yılı aşkın aile geleneğine dayanan, tamamı Kanada’ya ait özel bir şirkettir. Endüstriyel, iş güvenliği ve temizlik ürünleri alanında ulusal ölçekte faaliyet gösteriyoruz. Kanada genelinde geniş bir şube ve dağıtım ağıyla, farklı sektörlerde her ölçekte müşteriye hizmet veriyoruz.
Mali İşler Direktörü olarak temel sorumluluklarımdan biri, şirketin finansal istikrarını korurken güvenli şekilde büyüyebilmesini sağlamak. Bu denge, özellikle bizim gibi yalın bir finans ve alacak yönetimi ekibiyle çalışan şirketler için daha da kritik hale geliyor. Weber Group’ta alacak ve muhasebe fonksiyonları, son derece verimli küçük bir ekip tarafından yürütülüyor: iki kişi, buna ben ve finans müdürümüz destek veriyoruz. Büyük ölçekli kredi veya risk yönetimi ekiplerine sahip olma lüksümüz yok.
Kredi ve risk karar süreçleri
İşte bu noktada, ticari alacak sigortası partnerimiz Coface, yaklaşık 30 yıldır bizim için kritik bir rol oynuyor. Faaliyetlerimizi yalnızca Kanada pazarına odaklı yürütüyor olsak da, müşteri portföyümüz şirket büyüklüğü ve sektör açısından son derece çeşitlidir.
Her gün şu kararları almak zorundayız:
- kime kredi açacağız?
- ne kadar kredi vereceğiz?
- ne kadar riski üstleneceğiz?
Özellikle geçmiş kredi geçmişi sınırlı ya da hiç olmayan yeni müşterilerle çalışırken bu kararlar daha da kritik hale geliyor.
Ticari alacak sigortasının rolü
Günümüzde belirsizliğin yüksek olduğu bir ortamda Coface, bu kararları daha akıllı, yapılandırılmış ve güvenli şekilde almamıza yardımcı oluyor. Coface’ın ticari alacak sigortası çözümleri sayesinde riskleri hızlıca değerlendirebiliyor, kredi limitlerini net şekilde belirleyebiliyor ve fırsatlar oluştuğunda hızlı hareket edebiliyoruz.
Örneğin yeni müşteri kabulünde, düşük risk profiline sahip olanlar otomatik olarak 20.000 dolara kadar satış kredisi alabiliyor. Bu, yeni bir müşteri için oldukça yüksek bir kredi tutarıdır — ve bu koruma olmadan bizim için kabul edilebilir olmazdı.
Bu yaklaşım sayesinde yeni müşteri kazanımında son derece verimli hale geldik. Ticari ekiplerimiz büyümeye odaklanırken, finans ekibimiz kontrolü ve güveni elinde tutabiliyor.
Alacaklarımızın bir kısmının sigorta kapsamında olması sayesinde:
- müşteri taleplerine hızlı cevap verebiliyoruz,
- daha sık “evet” diyebiliyoruz,
- büyümeye cesaret edebiliyoruz
ve aynı zamanda riskimizi yönettiğimizi bilerek içimiz rahat oluyor.
Çünkü gerçek şu ki:
sigortaya ihtiyacınız yoktur… ta ki ihtiyaç duyana kadar!”
Ticari risk yönetimi çözümlerini keşfedin
Siz de iş dünyanızın kapılarını her zaman açık tutun!
👉 Coface’ın müşteri başarı hikâyelerini inceleyerek, şirketlerin riskleri nasıl yönettiğini keşfedin
👉 Ticari riskleri büyüme fırsatına dönüştürmek için Coface çözümlerini inceleyin
