Normandiya’nın çayırlarından dünyaya açılan Isigny Sainte‑Mère, bugün yaklaşık 100 ülkede 2,5 milyon bebeği besliyor; seçkin süt ürünlerini Amerikan süpermarket raflarına ve dünyanın en büyük şeflerinin mutfaklarına ulaştırıyor. Küresel pazara açıklık ise beraberinde yüksek düzeyde risk getiriyor: uzak pazarlar, karmaşık düzenlemeler ve çok çeşitli ticari ortaklar. Bu ihracat başarısının arkasında, Coface ile 30 yılı aşkın süredir inşa edilen proaktif bir ticari risk yönetimi yaklaşımı bulunuyor. Isigny Sainte‑Mère Mali İşler Direktörü Benoît Aubry, kooperatifin riski nasıl büyümenin kaldıraçlarından biri hâline getirdiğini anlatıyor.
Isigny Sainte‑Mère Mali İşler Direktörü Benoît Aubry, kooperatifin riski nasıl büyümenin kaldıraçlarından biri hâline getirdiğini anlatıyor.
Yüzyıllık bir kooperatiften küresel bir oyuncuya: ustaca ihracatın kökleri
Isigny Sainte‑Mère her şeyden önce bir toprak ve nesiller boyu süregelen yüzlerce çiftçi ailesidir. Bir asrı aşkın tarihinde kooperatif, sayısız ekonomik krizden ve sanayi devriminden geçmiş; ancak kooperatif modelinden hiçbir zaman vazgeçmemiştir.
1.250 çalışanı ve her gün benzersiz süt ürünlerini dünya çapında tanınan bir ürün gamına dönüştüren yüzlerce çiftçi ailesiyle hayat bulan özgün bir model… Isigny AOP tereyağı, Isigny AOP krema, Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette ve hatta dünya standartlarında bebek sütü tozu. Bu ürünler bugün her kıtada dağıtılıyor ve ihracat cirosu yüzlerce milyon avroya ulaşıyor.
Kooperatifin taşınamayacak olan unsurları — toprağı, uzmanlığı, menşe etiketleri — tam da bu nedenle dünyanın dört bir yanındaki müşteriler için cazip. Ancak 100’den fazla ülkede faaliyet göstermek, ticari, düzenleyici, finansal, çevresel, teknolojik ve hatta kültürel olmak üzere çok sayıda riski de beraberinde getiriyor. Dolayısıyla Isigny Sainte‑Mère her yeni pazara girişte yalnızca bir ticari sözleşmeye değil, çok daha fazlasına imza atıyor.
İhracatta doğaçlamaya yer yok.
Bir karar aldığımızda, yalnızca ciroya değil; dünya çapındaki üreticilere ve tüketicilere karşı sorumluluk üstleniyoruz.
Benoît Aubry, Isigny Sainte‑Mère Mali İşler Direktörü
Yüzyılı aşkın bir geçmiş, 100’ü aşkın ülkeye ihracat, her gün beslenen 2,5 milyon bebek…
Ve şu inanç: işletmenizi korumakla büyümek arasında seçim yapmak zorunda değilsiniz. Bu videoda Isigny Sainte‑Mère’nin ticari belirsizliklere rağmen iş dünyasını nasıl açık tuttuğunu keşfedin.
Asya için bebek sütü tozu: “Belirsizlik içinde ama tam bir güvenle ‘evet’ diyebildik!”
Ekonomik istikrarsızlık, düzenleyici karmaşıklık ve artan ticari risklerle şekillenen küresel bir ortamda, uluslararası ticarete açıklık rastlantıya bırakılamaz. Isigny Sainte‑Mère için bu; titiz kredi riski yönetimi ve ticari ortakların derinlemesine tanınmasına dayanıyor. Normandiya merkezli kooperatif, 30 yılı aşkın süredir Coface ile birlikte ticari risklerini yöneterek en doğru zamanda en doğru kararları alıyor — üstelik çoğu zaman oldukça karmaşık dosyalarda.
Isigny Sainte‑Mère’nin bebek sütü tozu üretimine çeşitlenmesi, bu yaklaşımın somut bir örneği. Kooperatif için stratejik hâle gelen bu segment büyük ölçüde Asya pazarına dayanıyor. Yüksek potansiyele sahip ancak son derece sıkı sağlık ve uyum standartlarıyla düzenlenen, ciddi sanayi yatırımları gerektiren bir pazar.
Bu pazara giriş, uzun vadeli bir vizyon ve karar almadan önce ülke ve sektör bazlı risklere maruziyeti hassas biçimde değerlendirme kapasitesi gerektiriyordu. Bu kritik karar, sağlam bir karar alma yapısı ve iş ortaklarına ilişkin ayrıntılı analizler olmadan mümkün olmazdı. Isigny Sainte‑Mère bu sayede güvenle ilerleyebildi ve kilit bir pazarda büyümesini sürdürdü.
Kapsamlı bir risk değerlendirmesi olmadan bu projeye asla başlamaz, üretim kapasitemize bu ölçüde yatırım yapmazdık.
Uzak pazarlara ihracatta, risk uzmanlığına sahip güvenilir bir ortak her şeyi değiştiriyor… Bu sayede belirsizlik içinde ama tam bir güvenle ‘evet’ diyebildik!
Benoît Aubry, Isigny Sainte‑Mère Mali İşler Direktörü
Sonuç olarak: Isigny‑sur‑Mer’de yerel olarak üretilen bebek sütü tozu bugün yaklaşık 100 ülkede 2,5 milyona yakın bebeği besliyor ve kooperatif cirosunun %60’ından fazlasını oluşturuyor.
Büyümeye cesaret etmek: riski bir gelişim fırsatına dönüştürmek
Bu yaklaşım kooperatifin küresel genişlemesinin tamamı için geçerli. ABD pazarına girişte, büyük bir Amerikan perakendecisinin talebi üzerine Isigny Sainte‑Mère peynir ürün gamını bu lider perakendecinin beklentilerine göre yeniden ele aldı. Bu yalnızca bir ürün uyarlaması değil, Normandiya kooperatifi için gerçek bir endüstriyel bahisti.
Cesur ve stresli bir meydan okumaydı, ama yine analiz edebildik, bilgiyi karşılaştırabildik, riski değerlendirebildik… ve bu fırsatı yakalayabildik.
Benoît Aubry, Isigny Sainte‑Mère Mali İşler Direktörü
Bugün Isigny Sainte‑Mère uluslararası büyümesini sürdürüyor: her kıtaya ihracat yapıyor ve burada 300 milyon avronun üzerinde ciro elde ediyor. 30 yılı aşkın süredir ticari risk, Isigny Sainte‑Mère’nin büyüme stratejisinin ayrılmaz bir parçası. Bu sayede kooperatif, belirsizliği bir büyüme motoruna dönüştürürken kooperatif modelini, faaliyet çeşitliliğini ve tüm paydaşlarını koruyabiliyor. İşte bu yapı, Isigny Sainte‑Mère’nin bugün küresel ticarete, büyümeye ve yeniliğe açık kalmasını sağlıyor.
Riski sadece katlanılan bir unsur olarak görmüyoruz; karar süreçlerimizin merkezine koyuyoruz.
Bu sayede öngörülemezliğe rağmen kontrollü biçimde büyümeye cesaret edebiliyoruz.Çünkü riski fırsata dönüştüren doğru iş ortaklarına sahibiz.
Risk yönetimi tüm kapıları kapatmak değildir; yeni kapılar açabilmek için kendinizi korumaktır. İşte bu, dünyanızı açık tutmaktır.
Benoît Aubry, Isigny Sainte‑Mère Mali İşler Direktörü
Siz de iş dünyanızı açık tutun
Isigny Sainte‑Mère gibi, riski gerçek bir büyüme kaldıraçına dönüştürmek için Coface’ın tüm çözümlerini keşfedin.
Küresel kredi riskine maruziyetinizi ücretsiz değerlendirmek için uzmanlarımızla hemen iletişime geçin!
