Demir-çelik hurdası ticareti sektörünün oyuncularından Vidalies, yüksek döngüselliğe sahip bir pazarda faaliyet gösteriyor. Şirket; yüksek işlem hacimleri, önemli finansal riskler ve ödeme vadeleri üzerindeki ciddi baskıyla karşı karşıya. Vidalies, ticari risk yönetimini büyümesinin temel itici güçlerinden biri haline getirirken, 50 yılı aşkın süredir Coface ile iş birliği yapıyor. Vidalies Genel Müdürü Diane Vidalies, bu yaklaşımın nasıl işlediğini ve şirketin hem Fransa'da hem de uluslararası pazarlarda fırsatlara açık kalmasını nasıl sağladığını anlatıyor.
Atıklar stratejik bir hammadde olarak öne çıkıyor
Bir asrı aşkın geçmişe sahip Vidalies, demir-çelik hurdası ticareti sektörünün önemli oyuncularından biri olarak konumlanıyor. Bordeaux bölgesinde faaliyet gösteren ve Fransa ile Avrupa genelinde operasyon yürüten şirketin iş modeli oldukça net: tedarikçi ağından geri dönüştürülmüş çelikleri, yani sektörün yaygın tabiriyle hurdayı, toplamak ve ardından geri dönüştürülerek yeniden kullanılmasını sağlamak üzere satmak.
Ekolojik dönüşüm küresel bir öncelik haline gelmeden çok önce Vidalies, iş modelini döngüsel ekonomi ilkeleri üzerine inşa etmişti. Şirket, demir-çelik ürünlerinin dağıtımında kısa tedarik zincirlerinden yararlanıyor. EcoVadis sertifikasına sahip olan Vidalies, sanayinin karbonsuzlaşmasına önemli katkı sağlıyor: karbon ayak izini %80 oranında azaltan ikincil bir hammaddeyi topluyor, geri dönüştürüyor ve yeniden ekonomiye kazandırıyor. Başkalarının atık olarak gördüğü şey, Vidalies için stratejik bir hammadde anlamına geliyor.
Bir asırlık şirket, Fransa ve Avrupa genelinde dağıtılan demir-çelik ürünleri, karmaşık olduğu kadar dalgalı bir pazar... Vidalies'in ticari belirsizlikler karşısında faaliyet dünyasını nasıl açık tuttuğunu bu videoda keşfedin.
Sürekli baskı altındaki döngüsel bir pazar
Bu ticari akışların arkasında ise finansal denge kırılganlığını koruyor. Belirsizlik yüksek, riskler büyük: yüksek hacimler, önemli alacak riskleri, ödeme vadeleri üzerindeki yoğun baskı ve Fransa ile uluslararası pazarlarda geniş bir iş ortağı ağı.
Bu ortamda piyasa oynaklığı ve iş ortaklarının faaliyet gösterdiği sektörlerin farklı döngüleri (inşaat, otomotiv ve çelik üretimi) karar alma süreçlerini daha karmaşık hale getiriyor.
Vidalies açısından, inşaat sektöründeki bir alıcının iflas etmesi ile otomotiv sektöründeki bir müşterinin faaliyetlerini yavaşlatması aynı döngüleri ya da aynı riskleri ifade etmiyor. Bir müşteri veya tedarikçinin yaşayacağı en küçük aksama bile tüm tedarik zincirini zayıflatabiliyor. Bu nedenle risk değerlendirmelerinin son derece hassas yapılması ve sürekli güncellenmesi gerekiyor. Her ticari fırsat; hızlı karar alma, kontrollü risk üstlenme ve ticari partnerlerden gelen erken uyarı sinyallerini zamanında tespit etme arasında dikkatlice kurulan bir dengeyi gerektiriyor.
İkincil hammadde pazarımız doğası gereği son derece döngüsel ve oynaktır. Sürekli bir aksama riski vardır; kararlarımızda fark yaratan unsur bilgidir.
— Diane VIDALIES, Managing Director of Vidalies.
"Coface uyarıları sayesinde riskleri öngörüyor ve hızla harekete geçiyoruz"
Bu ölçekte bir riski yönetebilmek ve böylesine değişken bir ortamda faaliyet gösterebilmek için Vidalies, yapılandırılmış bir çerçeveye ve disiplinli bir ticari risk yönetimi yaklaşımına dayanıyor. Şirket aynı zamanda, 50 yılı aşkın süredir ticari risk yönetimi alanındaki iş ortağı olan Coface'ın desteğiyle tüm iş portföyünü sigortalıyor: Fransa, İspanya, İtalya, Almanya, Belçika ve Lüksemburg'daki 48 ticari partner bu kapsamda yer alıyor.
Buradaki zorluk iki yönlü: finansal akışları güvence altına alırken yüksek ticari faaliyet seviyesini korumak.
Sonuçlar ise dikkat çekici: Coface ile yürütülen iş birliğinde 30 yıldır hiç hasar dosyası oluşmaması, ödeme temerrüdü riskinin azaltılması, işletme sermayesi ihtiyacının daha etkin yönetilmesi ve ticari taahhütlerin optimize edilmesi.
Bu performans tesadüf değil; disiplinli bir risk politikasının ve underwriting ekipleriyle sürdürülen sürekli diyaloğun sonucu. Nihai hedef ise açık: hızlı karar vermek ama doğru kararları almak.
Coface uyarıları sayesinde riskleri önceden görüyor ve kararlarımızı hızla uyarlıyoruz. Bu iş birliği aynı zamanda tedarikçilerimiz için de güçlü bir güven unsuru oluşturuyor.
Bazı şirketlerde büyümeyi yavaşlatabilen bu ticari risk yönetimi yaklaşımı, Vidalies için somut bir performans kaldıraçına dönüşüyor. Bu yaklaşım, Vidalies ile tedarikçileri ve müşterileri arasındaki ilişkilerde yapılandırıcı bir rol oynuyor. Çünkü risk; tanımlanıp, anlaşılıp, analiz edilip çapraz doğrulamadan geçirildiğinde, belirsiz bir tehdit olmaktan çıkıyor ve veriye dönüşüyor.
Ve Vidalies'in mevcut iş ilişkilerini sürdürürken, yeni iş birliklerine girerken veya gerektiğinde tereddüt etmeden geri çekilirken güvenle karar almasını sağlayan da işte bu güvenilir ve aksiyona dönüştürülebilir veriler oluyor.
Her stratejik kararın arkasındaki oyun değiştirici unsur: İnsan faktörü
Pazarı derinlemesine anlamayı sağlayan veri ve analizlerin ötesinde, bu modelin işlemesini sağlayan bir diğer unsur da insani ilişkiler. Ticari açıdan belirleyici olabilecek bazı unsurlar yalnızca verilere bakılarak görülemiyor.
Sektörel uzmanlık ile şirket ve Coface risk uzmanları arasındaki sürekli diyalogun birleşimi, Vidalies'in kararlarını sahadaki gerçeklerle uyumlu hale getirmesini sağlıyor.
Coface, bir ticari partner hakkında uyarı yayınladığında Vidalies bunu düzenleyici bir zorunluluk gibi değil, sektör döngülerine yönelik derin bilgiye dayanan güvenilir bir erken uyarı sinyali olarak değerlendiriyor. Vidalies'e rekabet avantajı sağlayan unsur da tam olarak bu: Bilgiye dayalı kararları birlikte şekillendirme becerisi.
Pazarın inceliklerini anlayan, fikir ayrılığı yaşandığında dahi açık konuşan ve uluslararası konularda bile 24 saat içinde yanıt verebilen uzmanların desteğine sahip olmak tüm farkı yaratıyor!"
İki nesildir devam eden ilişkimiz; uzmanlık, güven ve insan ilişkileri üzerine kurulu.
"Risk de bir kaynaktır: İyi yönetildiğinde bir fırsata dönüşür"
Her kararın önemli hacimleri kapsadığı bu sektörde, güvene dayalı bu ortaklık şirketin stratejik kararlarını şekillendiren bir pusula görevi görüyor.
Vidalies'te risk yönetimi, mevcut durumu korumaya yönelik savunmacı bir yaklaşım değil.
Bu yaklaşım, kontrollü bir büyüme stratejisini destekliyor ve şirketin güvenle ilerlemesini sağlıyor: yeni pazarlara açılmak, stratejik partnerlerle yüksek hacimli işlemleri güvence altına almak ve tedarikçiler nezdindeki finansal gücünü artırmak.
Bizim işimizde öncelik hammaddeleri geri dönüştürmek ve yeniden ekonomiye kazandırmaktır. Risk de bir kaynaktır: İyi yönetildiğinde değerlendirilmesi gereken bir fırsata dönüşür.
İş dünyamızı açık tutmak tam olarak budur!
— Diane VIDALIES, Vidalies Genel Müdürü
